外向型销售自动化并不意味 外向销售自动化 着要部署大量销售机器人。没人想要那样。
相反，这意味着为您的销售团队提供工具，帮助他们更快地完成管理工作，以便他们可以花更多时间与潜在客户交谈（销售的深度工作）。
今天，我们将介绍外向销售自动化的基础知识——它是什么，为什么要使用它，自动化的领域，正确执行的技巧以及最好的外向销售自动化工具。
让我们开始吧👇
什么是外向销售自动化？
外向销售自动化是外向销售发展的下一步。它取代了销售团队的手动任务，使他们更快、更可靠。
在软件的帮助下，销售自动化接管了各种重复性任务：
冷冰冰的电子邮件。
后续行动。
建立勘探名单。
主导任务。
合同起草。
自动化帮助销售人员更有效地管理工作时 泰国电子邮件清单 间并实现更多销售目标。它还让人们专注于只有人类才能完成的功能（例如，与潜在客户建立关系和达成交易）。
为什么要自动化您的外向销售流程？
只要有可能，您就应该尝试实现外向销售流程的自动化。
原因如下：
自动化可以节省销售人员的时间。它消除了重复性任务，这意味着他们可以花更多时间为潜在客户和客户提供服务。
自动化提高了准确性并最大限度地减少人为错误。
因为你可以！自动化技术从未如此易于使用和访问。
您可以实现外向销售流程的哪些领域的自动化？
以下是需要关注的七个领域：
1. 潜在客户开发
潜在客户挖掘发生在 B2B 销售 制作最佳电子邮件设计的技巧和窍门 流程的开始阶段。这是一系列事件，您可以借此识别可能成为潜在客户的人，并开始培养他们对您的产品的兴趣。
销售线索生成是销售过程中最关键的部分之一 – 如果您一开始没有高质量的销售线索，那么您最终就无法达成足够多的交易。
数据是潜在客户挖掘的重要组成部分，因为它可以帮助您找到最有可能对您的产品感兴趣的人。您还需要完整且最新的联系人数据，以便快速联系到他们。
过去，销售人员会浏览目录或互联网来获取信息。外向型销售自动化平台可以帮助您大规模识别最佳销售线索。
自动化出站潜在客户生成的工具
只需点击几下， Cognism 等B2B 数据提供商即可提供与您的理想客户资料完全匹配的潜在客户的最新数据。然后，您的销售人员就可以继续吸引他们的注意力。
2. 勘探
在勘探过程中，您可以联系上一阶段确定的潜在客户，并尝试让他们对您的报价感兴趣。
一旦确定了，下一步就是资格审查，您将确定潜在客户是否：
实际上需要购买您的产品来解决问题。
有预算和权力购买您的产品。
准备购买。
您在销售流程中筛选出的潜在客户越多，您的销售渠道就越高效。外向型销售自动化可以使潜在客户挖掘更快、更有效。
自动化出站勘探的工具
如果电话营销是您潜在客户 澳大利亚数据 开发过程的一部分，您可以使用自动拨号器来帮助您的销售人员拨打更多电话。
Cognism 等 B2B 数据提供商可以帮助您大规模发送模板电子邮件并监控结果。您还可以利用Salesloft等电子邮件外发自动化来构建电子邮件、电话、社交联系等序列，以便在任何地点与潜在客户取得联系。
3. 预订会议
会议通常是真正开展业务的地方。但是，当您的销售人员或买家的日程安排发生变化时，会议可能很难安排，他们需要更改日程安排。
自动化可以加快预订会议的流程，消除来回奔波并确保您的潜在客户出现。
自动预订会议的工具
Chili Piper是一款外向销售预约自动化工具，可加速会议预订流程。它可让您和您的潜在客户在每个人都有空时安排会议，与您的日历链接，发送提醒等。
4. 组织线索
在销售过程中跟踪潜在客户非常重要。您需要了解每个潜在客户的状态，这样您才知道下一步该做什么。
您还必须对您的潜在客户进行优先排序，以便您的销售人员能够充分利用他们的时间。
而且，随着团队中销售人员的来来去去，您需要为每条销售线索提供最新记录，并记录所有相关信息。这样，新人就可以在必要时接手。