例如，假设您的公司销售女性专用护肤品。为了吸引高漏斗网站流量并填充您的再营销池，您正在对修改后的广泛匹配关键字“+皮肤+护理+产品”进行出价。当然，这存在一个问题：您与此关键字绑定的广告很容易被男性用户触发。由于您的产品专供女性，您不希望男性点击您的广告。那么，您该怎么做呢？很简单——在广告标题和广告描述中添加“女性专用”字样。虽然这种策略无法完全消除男性用户的点击，但肯定会减少男性用户的点击量。
尽管文字广告的规模多年来不
断扩大，但可用的字符数仍然有限。考虑到您在 手机号码数据 搜索引擎结果页面 (SERP) 上让公司脱颖而出的空间有限，将宝贵的字符浪费在用户已有的信息上，是文案撰写者最糟糕的做法之一。为了说明哪些做法不该做，请看我在搜索“crm software”（客户关系管理软件）时看到的这则广告：
如果这则广告出现在品牌搜索
广告系列中，我其实不会有任何问题。可惜，事实并非如此——“crm 软件”是一个高漏斗搜索词。如果你问我，这个搜索词背后的意图非常明确：我正在寻找 CRM 软件解决方案，并且正在使用 Google 查找有哪些选择。让我们和 Pipedrive 的朋友们坦诚相告：完全没有理由点击这则广告。为什么？因为标题没有告诉我任何我不知道的信息。更重要的是，它没有告诉我 Pipedrive 为其客户提供的任何价值。
相比之下，看看 Zoho 的这则广告——对于完全相同的搜索查询，它在 SERP 上的排名更高：
虽然我通常喜欢极简主义——这也是我永远不会停止重温《808s & Heartbreak》的原因之一——但我承认这个描述可以更好。但现在我们先来关注一下标题。更具体地说，让我们关注一下标题的第二部分：每天完成更多交易。这是我见过的最棒的价值主张，也是 Zoho 的广告比 Pipedrive 的广告更容易被点击的主要原因。
4. 针对较小的设备优化你的文案
想象一下，一个噩梦般的场景。你刚刚 用户吸铁石的成功并非止步于其创造 写完一则完美的文字广告——它既符合目标关键词的意图，又巧妙地阻止了不合格用户的点击，并且标题的一部分内容清晰地阐述了价值主张。
但上线几周后，你发现它在移动设备上的效果非常糟糕。发生了什么？一种解释是：谷歌一直在缩减你的文案内容，以针对智能手机进行优化——而你广告中最精彩的部分并没有被采纳。
我来解释一下。大约一年前，谷歌让文字广告变得更大，为广告主提供了第三个30个字符的标题和第二个90个字符的广告描述。虽然额外增加120个字符令人兴奋，但也有一个问题：智能手机和迷你平板电脑等小型设备无法容纳三个标题和两个广告描述。在这种情况下，谷歌会自动删减部分内容。为了避免广告中最重要的部分被移除——这既可能增加不合格点击量，也可能减少合格点击量——请务必在前两个标题和第一个广告描述中包含这些信息。
这是一个很好的例子，它展示了一则准备在移动设备上取消第三个标题的广告。虽然在标题中包含公司品牌名称是理想选择，但这并非必需。重要的是向潜在客户传达价值。由于 Nutshell 将价值主张放在了这则广告标题的开头，因此他们无需担心在移动设备上损失大量点击量。
广告文案的 4 个技巧
尽管谷歌在过去几年里确实加大了受众定 布韦岛商业指南 位力度，但 Facebook 仍然是你瞄准特定群体的理想平台。尽管 Facebook 功能强大，但将信息传递给合适的潜在客户只是成功的一半；信息本身仍然至关重要。以下是我们撰写最佳 Facebook 广告的四条建议。