挑战在于如何在快速获利和培养需要更成熟时间的潜在客户之间取得平衡。这需要重新评估潜在客户管理流程，以确保采取整体方法。与其仅仅追求即时转化，不如制定重新定位和培养潜在客户的策略。
这种平衡的方法使企业能够充分利用各种机会，确保短期收益和长期增长。
Collin 对漏斗管理的见解
有效的销售和营销策略的关键在于理解和管理四 电话号码列表 个关键漏斗：满足、发现、管理和培育。从初次接触到建立长期关系，这些漏斗在客户旅程中各有不同。
尤其值得关注的是经常被低估的“培育”漏斗，因为它有潜力显著提升营销和外向营销的效果。识别和管理这些相互关联的漏斗，可以制定更有效、更全面的客户互动策略。
协作规划与预测
在商业战略领域，设定目标仅仅是个开始。真正的成功在于财务和销售团队之间的协作。这种合作关系对于挑战假设并确保计划雄心勃勃、切合实际且基于数据至关重要。这种协作能够将销售预测与更广泛的公司目标相结合，确保财务战略既乐观又务实。它旨在整合各种视角，制定出支持 起测量您的 GTM 效率 可持续增长和财务健康的计划。
可持续增长的迭代过程
此次对话强调了在市场规划和预测中采用迭代协作方法的重要性。Kathy 介绍了 Proposify 如何在乐观与现实之间取得平衡，确保销售预测切实可行，并与公司更广泛的财务目标保持一致。这种系统化的、数据驱动的策略对于实现可持续的业务增长至关重要。
设定增长目标的基础
就年度规划而言，设定增长目标是一门精妙的艺术，远不止简单的数字运算。首先，要建立一个基于现实假设的稳健模型。这至关重要的第一步并非只是玩弄数字，而是要理解企业独特的发展动态，并制定既雄心勃勃又触手可及的目标。
这里的本质是将愿望与实用性相结合，为实现成功奠定基础。
销售与财务在规划中的协同作用
规划的魔力往往发生在销售和财务的交汇处。在这里，财务专业人士凭借其系统分析的天赋，以批判的眼光审视销售团队的假设和预测。这种合作关系对于制定不仅远大 海地名单 而且与公司财务现状紧密相关的目标至关重要。这是雄心与可行性的交融，旨在使公司的战略方向与财务基础保持一致。
对于销售主管，尤其是新上任的销售主管来说，与财务专业人士的密切合作至关重要。这种合作关系通常有助于制定更切合实际的目标，从而提高实现目标的可能性。积极参与目标制定过程有助于销售主管理解并致力于实现目标，从而提高成功的可能性。